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Si está pensando en involucrarse en alguna oportunidad de
network marketing, debe leer Los Nuevos Profesionales, de
Charles King y James Robinson. Se trata de la mejor y más
actualizada fuente de información -escrita con la mayor
autoridad- acerca del estado del network marketing en el
siglo XXI.
Como afirman los autores en estas páginas, el
network marketing ha sufrido por largo tiempo un
vaciamiento informativo. Las organizaciones del comercio
no han llevado estadísticas confiables. Las escuelas de
negocios y las principales corrientes de las publicaciones
financieras no han sido capaces de reconocer la existencia
de esta industria. Medios con buena circulación pero
menor nivel, se han enfocado en el MLM sólo cuando
surgía algún escándalo jugoso para informar.
El hecho de que en la actualidad esas
circunstancias estén cambiando, se debe mayormente al
esfuerzo personal de dos hombres: los autores del presente
libro. Graduado en la Escuela de Negocios de Harvard con
un doctorado en administración de empresas y profesor de
marketing de la Universidad de Illinois, en Chicago (UIC),
Charles King ha hecho investigaciones profundas sobre MLM,
realizando la recopilación de datos más confiable y
completa de esta esquiva industria. Como vicepresidente
senior y consultor del presidente de la Cámara de
Comercio de Estados Unidos, James Robinson ha resultado
ser un predicador de inusual influencia
para el network marketing, a través de sus best
sellers: El Fenómeno Excel, Imperio de Libertad-la
Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y Receta
para el Éxito.
King y Robinson escriben sobre el networking como
observadores objetivos y eruditos, y no por propio
interés como participantes. Ellos han recopilado un
surtido de hechos, que demuestran más allá de cualquier
duda que, en el siglo XXI,
el MLM será un importante vehículo para quienes
buscan auto-emplearse, poseer un negocio propio, y ser
independientes financieramente. También ofrecen
útiles imágenes de compañías líderes, que muestran
con sensata conciencia las fortalezas y debilidades de
cada una.
A lo largo de los años, he examinado muchos libros
de network marketing, los buenos, los malos y los
horribles. Los Nuevos Profesionales es lo más cercano que
he encontrado a una fuente de información precisa acerca
del MLM, del tipo todo-en-un-solo-lugar. Para el
emprendedor serio que lleva adelante el debido trabajo
arduo de esta actividad, resultará una herramienta
indispensable. Para el principiante curioso,
disponiéndose a explorar los misterios de esta actividad,
será una iluminadora introducción,
de muy fácil lectura. -Richard Poe autor de Ola 3: la Nueva Era en Network Marketing, Ola 4: el
Network Marketing en el Siglo XXI, y Red de Líderes:
Desarrollando Network Marketing al Estilo Ola 4.
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